Descripción
Estrategias de venta no se enseñan en la escuela, ya que tradicionalmente se ha considerado que los arquitectos no pueden promocionarse. Tampoco se discuten entre los profesionales en ejercicio, ya que nadie está dispuesto a revelar su receta para el éxito. Este libro estudia las estrategias utilizadas por los arquitectos a las comisiones de seguros, venta de proyectos y construir edificios. Con un enfoque en California como un lugar de oportunidades, donde los resultados son más importantes que la teoría, el Dr. Eduard Sancho Pou – autor, arquitecto y consultor de arquitectura – examina una serie de (software) de los arquitectos que han desarrollado sus carreras en la zona y ofrece asesoramiento para los arquitectos sobre cómo ser un vendedor.
